自媒體概念的產(chǎn)生確實(shí)讓很多人思想頓悟，可以讓自己成為一個(gè)明星，擁有自己的粉絲，與粉絲分享自己的思想。當然，很多人都想成為明星，但是又有多少人真正成了一個(gè)明星。

打造成功的自媒體

在美國，有一個(gè)八九歲的小孩，年收入竟然達百萬(wàn)美金。這個(gè)孩子利用視頻的形式，給同齡孩子介紹玩具或者游戲機之類(lèi)。他爸爸負責拍攝視頻，小家伙負責給同齡孩子演示如果玩這個(gè)玩具或者游戲機，點(diǎn)評好不好玩之類(lèi)的。然后他爸爸將該視頻上傳到Youtube。因為形式新穎，每期視頻都有百萬(wàn)觀(guān)眾觀(guān)看，每年光是玩具廠(chǎng)商廣告費就高達130萬(wàn)美金。

現在流行試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等，這個(gè)孩子不就是試玩員嗎。仔細分析會(huì )發(fā)現，這個(gè)小孩的成功模式其實(shí)就是自媒體時(shí)代的產(chǎn)物。他和他的爸爸通過(guò)運營(yíng)Youtube這個(gè)自媒體，將其打造成為兒童玩具界的自明星，成明星了，在該領(lǐng)域中，自然就會(huì )擁有自己的影響力、號召力，所以獲得玩具廠(chǎng)商的廣告費、贊助費之類(lèi)的是非常自然而然的事情。

網(wǎng)站建設離不開(kāi)自媒體，很多讀者都會(huì )覺(jué)得自媒體、自明星對于自己來(lái)說(shuō)太遙遠了。其實(shí)不然，即使你是傳統意義上的草根、屌絲，沒(méi)有財力和物力，但是這并不會(huì )影響你通過(guò)自媒體成為自明星?，F在，各種各樣的網(wǎng)絡(luò )平臺，讓幾乎每一個(gè)人都成為了自媒體。

我們都可以通過(guò)QQ、微信、微博、視頻等方式，來(lái)影響我們生活圈子里的人。因此，每一個(gè)人都有同樣的機會(huì )，在網(wǎng)站設計好以后利用自媒體平臺去盈利和推廣。正如上面案例當中的小男孩和他的爸爸，他們其實(shí)就是普通人，但是他們通過(guò)打造自己的自媒體平臺，同樣成為了自明星。下面介紹如何利用自媒體實(shí)現自我推廣。

1、清楚自己的目標群體

在做自媒體之前，也要清楚自己的目標群體是誰(shuí)。

例如，上面介紹的美國熊孩子，他的目標群體就是與自己年齡相仿的小孩們和孩子家長(cháng)。紅極一時(shí)的綠豆專(zhuān)家張悟本，他的目標群體就是那些希望身體健康，熱衷于養生的中老年人。

美食撰稿人文怡，她的目標群體就是對于美食制作有興趣的人以及全職太太。新女學(xué)創(chuàng )始人蘇芩，她的目標群體是國內20~45歲的女性群體。

2、 清楚目標群體需要什么

在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)常提到一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：痛點(diǎn)。什么是痛點(diǎn)？就是一個(gè)群體存在什么問(wèn)題。有這個(gè)痛點(diǎn)，我們可以推斷出，目標群體需要什么。案例當中，和他年齡相仿的小孩們和他們的家長(cháng)，是目標群體，他們的痛點(diǎn)是什么？他們存在的問(wèn)題就是，市場(chǎng)上的玩具非常得多，形形色色，各種各樣，而且都沒(méi)有提供試玩的機會(huì )。你很難知道，哪個(gè)玩具好玩，哪個(gè)玩具真正地適合自己的小孩，這種玩具怎么玩等。

所以這些都是該目標群體的痛點(diǎn)。有了這些痛點(diǎn)，我們就很容易知道他們需要的是什么了。他們需要一個(gè)途徑，向他們詳細地介紹哪個(gè)玩具好，這些玩具都應該如何去玩，通過(guò)這樣的介紹和心得，他們可以由此作出準確的判斷，既選擇適合自家小孩喜歡的玩具，又能夠不浪費財力物力。

3、 清楚自己扮演什么角色

清楚自己的目標群體，以及他們的痛點(diǎn)，那么自己能夠給目標群體做些什么？在互聯(lián)網(wǎng)中，已經(jīng)興起了很多這種“點(diǎn)評式”的平臺，如大眾點(diǎn)評網(wǎng)等。上面提及的試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等，其實(shí)都是這個(gè)領(lǐng)域催生下的新興職業(yè)。

為什么會(huì )出現這樣的平臺和職業(yè)呢？因為，越來(lái)越多的人有不同的消費需求，但是在消費之前，他們都需要一個(gè)先驅者，提供給他們可觀(guān)、實(shí)在的意見(jiàn)，這樣有助于他們選擇。其實(shí)也反映了人們的從眾心理。而這個(gè)也恰恰決定了兩個(gè)非常關(guān)鍵的因素。   

?角色定位。你要成為目標群體眼中的“先驅者”。說(shuō)白了，一個(gè)產(chǎn)品好不好，一個(gè)方法好不好，這個(gè)玩具好不好玩，這個(gè)面膜好不好用，這個(gè)館子里的菜好不好吃，空口無(wú)憑，你要真正去做了，去體驗了，你說(shuō)的話(huà)，才有說(shuō)服力。   

?能夠給目標群體些什么？當然要給目標群體需要的。目標群體需要的就是“先驅者”給的“可觀(guān)，實(shí)在”的意見(jiàn)。例如，要去操作護膚美白領(lǐng)域，那么就要選擇一個(gè)美白產(chǎn)品，自己或是找人使用后，通過(guò)照片、視頻等證明你是“先驅者”，并且給出使用后的心得和意見(jiàn)。這個(gè)就是目標群體所真正需要的。只要給他們這些，才能被你吸引，持續關(guān)注，最終成為粉絲。提示：做自媒體的核心是“你幫助的人越多，你得到的就越多”。

對自己有一個(gè)準確的定位，知道自己想做什么，能做什么，在清楚自己的情況下再來(lái)決定做什么方面的自媒體。例如，對于我來(lái)說(shuō)，由于自己擅長(cháng)數據庫營(yíng)銷(xiāo)，并且認識到數據庫營(yíng)銷(xiāo)思維可以幫助更多的商家企業(yè)賺錢(qián)，提升他們業(yè)務(wù)的轉化率，可以避免同行競爭等多個(gè)好處，對他們的業(yè)務(wù)會(huì )有很大的幫助，于是我給自己的定位就是做數據庫營(yíng)銷(xiāo)，把數據庫營(yíng)銷(xiāo)思維以及方法傳播出去，幫助更多的人。做自媒體的核心是提供價(jià)值。這個(gè)理由很簡(jiǎn)單，那就是給粉絲不斷地提供價(jià)值。因為在給粉絲提供價(jià)值的時(shí)候，幫助他們解決了不少問(wèn)題，于是粉絲對你心存感激，就會(huì )信賴(lài)你，從而成為忠實(shí)粉絲，他們就會(huì )經(jīng)?；卦L(fǎng)，關(guān)注你。

4、 選擇適合的自媒體平臺以及工具

首先，根據定位的領(lǐng)域來(lái)選擇使用哪種形式呈現，如文字、圖片、音頻或者視頻。視頻的展示性最好，當然，與文字、圖片結合在一起，效果最佳。自媒體平臺有很多，可以利用QQ空間、博客、微博、微信。當然，也可以直接建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，作為自己的自媒體平臺。

在上面案例中男孩爸爸將視頻制作后，上傳到了Youtube。眾所周知，那是世界上最大的視頻網(wǎng)站，流量可想而知。同樣，國內也有不錯的視頻網(wǎng)站，如土豆、優(yōu)酷、網(wǎng)易公開(kāi)課、騰訊課堂，審核并不是很?chē)栏?，而且都很支持原?chuàng )視頻，流量也很大，是不錯的推廣平臺。例如，文怡剛開(kāi)始也是名不見(jiàn)經(jīng)傳，只是在博客當中發(fā)表自己的美食制作的心得、攻略。她的博客就是她的自媒體。慢慢堅持下來(lái)，她現在已經(jīng)成為了自明星，主持節目，出書(shū)，辦培訓班，代理各種烹飪用品等。

5、推廣自媒體平臺

如何更加有效地推廣，不外乎兩種方法，一是借助高權重平臺，二是借力該領(lǐng)域的名人明星。高權重平臺如下。   

?博客：新浪博客、搜狐博客、天涯博客、網(wǎng)易博客。   

?微博：新浪微博、騰訊微博。騰訊微博的收錄和排名要優(yōu)于新浪微博。   

?論壇：天涯、豆瓣、百度貼吧、貓撲、西祠胡同。   

?垂直網(wǎng)站：去相關(guān)的垂直網(wǎng)站，如果選擇領(lǐng)域是母嬰系列，那就是母嬰方面的垂直網(wǎng)站。   

?視頻網(wǎng)站：優(yōu)酷、土豆、第56步，騰訊、網(wǎng)易等視頻網(wǎng)站。   

?問(wèn)答平臺：知乎、百度知道、搜狗問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答。把提供給目標群體需要的客觀(guān)、實(shí)在的意見(jiàn)錄制成視頻也好，或寫(xiě)成文字，選好關(guān)鍵詞，放到這些平臺即可。

定期更新，現在不同領(lǐng)域的名人明星幾乎都有微博微信，加他們的微博，私信他們，態(tài)度誠懇、謙虛。

6、自媒體如何盈利自媒體盈利模式包括以下兩個(gè)方面。   

?掛廣告：出售廣告是大部分人選擇的賺錢(qián)模式，這個(gè)模式適合那些流量大的、不容易產(chǎn)品化，服務(wù)化的自媒體?，F在很多朋友做自媒體都會(huì )盲目地選擇掛廣告，但是只有幾百個(gè)IP，掛廣告是不賺錢(qián)的，如果改變下思維方式，用那幾百個(gè)IP來(lái)賣(mài)暴利產(chǎn)品，利潤會(huì )很驚人。   

?賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)：這個(gè)賺錢(qián)模式是比較穩定的模式，因為這個(gè)模式可以賺大錢(qián)，如果做得好賺錢(qián)的速度也會(huì )超出想象。

其實(shí)自媒體也就是一個(gè)打造精準數據庫的一個(gè)過(guò)程，自媒體也就是一個(gè)建立信任的媒介，讓大家認識你、信任你，再對你的精準數據庫做營(yíng)銷(xiāo)，他們購買(mǎi)你的產(chǎn)品會(huì )是一個(gè)順理成章的過(guò)程。通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品來(lái)做自媒體，小流量也可以賺大錢(qián)。對于產(chǎn)品這塊，可以有很多，可以找人合作、可以找人定制、自己也可以是產(chǎn)品或者服務(wù)。

以個(gè)人經(jīng)驗，在剛開(kāi)始做自媒體時(shí)，不要想太多盈利的事情，很多人都會(huì )提前制訂出方案，但是實(shí)踐的時(shí)候才發(fā)現，根本不是自己想的那么一回事。所以，爽性就先將盈利的事情忘記。因為當自媒體逐漸穩定后，真正適合你的盈利途徑會(huì )自然而然地產(chǎn)生。到時(shí)候，會(huì )有大小廣告商主動(dòng)找你，和你談合作的。當然，你也可以自己包裝產(chǎn)品，自己銷(xiāo)售。

例如，文怡導購的一款廚師機，六分鐘就狂銷(xiāo)了四百多萬(wàn)。這足以說(shuō)明，當自媒體運營(yíng)穩定的時(shí)候，盈利是一件自然而成的事。