自媒體概念的產(chǎn)生確實(shí)讓很多人思想頓悟,可以讓自己成為一個(gè)明星,擁有自己的粉絲,與粉絲分享自己的思想。當然,很多人都想成為明星,但是又有多少人真正成了一個(gè)明星。
在美國,有一個(gè)八九歲的小孩,年收入竟然達百萬(wàn)美金。這個(gè)孩子利用視頻的形式,給同齡孩子介紹玩具或者游戲機之類(lèi)。他爸爸負責拍攝視頻,小家伙負責給同齡孩子演示如果玩這個(gè)玩具或者游戲機,點(diǎn)評好不好玩之類(lèi)的。然后他爸爸將該視頻上傳到Youtube。因為形式新穎,每期視頻都有百萬(wàn)觀(guān)眾觀(guān)看,每年光是玩具廠(chǎng)商廣告費就高達130萬(wàn)美金。
現在流行試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等,這個(gè)孩子不就是試玩員嗎。仔細分析會(huì )發(fā)現,這個(gè)小孩的成功模式其實(shí)就是自媒體時(shí)代的產(chǎn)物。他和他的爸爸通過(guò)運營(yíng)Youtube這個(gè)自媒體,將其打造成為兒童玩具界的自明星,成明星了,在該領(lǐng)域中,自然就會(huì )擁有自己的影響力、號召力,所以獲得玩具廠(chǎng)商的廣告費、贊助費之類(lèi)的是非常自然而然的事情。
網(wǎng)站建設離不開(kāi)自媒體,很多讀者都會(huì )覺(jué)得自媒體、自明星對于自己來(lái)說(shuō)太遙遠了。其實(shí)不然,即使你是傳統意義上的草根、屌絲,沒(méi)有財力和物力,但是這并不會(huì )影響你通過(guò)自媒體成為自明星?,F在,各種各樣的網(wǎng)絡(luò )平臺,讓幾乎每一個(gè)人都成為了自媒體。
我們都可以通過(guò)QQ、微信、微博、視頻等方式,來(lái)影響我們生活圈子里的人。因此,每一個(gè)人都有同樣的機會(huì ),在網(wǎng)站設計好以后利用自媒體平臺去盈利和推廣。正如上面案例當中的小男孩和他的爸爸,他們其實(shí)就是普通人,但是他們通過(guò)打造自己的自媒體平臺,同樣成為了自明星。下面介紹如何利用自媒體實(shí)現自我推廣。
1、清楚自己的目標群體
在做自媒體之前,也要清楚自己的目標群體是誰(shuí)。
例如,上面介紹的美國熊孩子,他的目標群體就是與自己年齡相仿的小孩們和孩子家長(cháng)。紅極一時(shí)的綠豆專(zhuān)家張悟本,他的目標群體就是那些希望身體健康,熱衷于養生的中老年人。
美食撰稿人文怡,她的目標群體就是對于美食制作有興趣的人以及全職太太。新女學(xué)創(chuàng )始人蘇芩,她的目標群體是國內20~45歲的女性群體。
2、 清楚目標群體需要什么
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中,經(jīng)常提到一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ):痛點(diǎn)。什么是痛點(diǎn)?就是一個(gè)群體存在什么問(wèn)題。有這個(gè)痛點(diǎn),我們可以推斷出,目標群體需要什么。案例當中,和他年齡相仿的小孩們和他們的家長(cháng),是目標群體,他們的痛點(diǎn)是什么?他們存在的問(wèn)題就是,市場(chǎng)上的玩具非常得多,形形色色,各種各樣,而且都沒(méi)有提供試玩的機會(huì )。你很難知道,哪個(gè)玩具好玩,哪個(gè)玩具真正地適合自己的小孩,這種玩具怎么玩等。
所以這些都是該目標群體的痛點(diǎn)。有了這些痛點(diǎn),我們就很容易知道他們需要的是什么了。他們需要一個(gè)途徑,向他們詳細地介紹哪個(gè)玩具好,這些玩具都應該如何去玩,通過(guò)這樣的介紹和心得,他們可以由此作出準確的判斷,既選擇適合自家小孩喜歡的玩具,又能夠不浪費財力物力。
3、 清楚自己扮演什么角色
清楚自己的目標群體,以及他們的痛點(diǎn),那么自己能夠給目標群體做些什么?在互聯(lián)網(wǎng)中,已經(jīng)興起了很多這種“點(diǎn)評式”的平臺,如大眾點(diǎn)評網(wǎng)等。上面提及的試吃員、試睡員、電影試片員、旅游體驗師等,其實(shí)都是這個(gè)領(lǐng)域催生下的新興職業(yè)。
為什么會(huì )出現這樣的平臺和職業(yè)呢?因為,越來(lái)越多的人有不同的消費需求,但是在消費之前,他們都需要一個(gè)先驅者,提供給他們可觀(guān)、實(shí)在的意見(jiàn),這樣有助于他們選擇。其實(shí)也反映了人們的從眾心理。而這個(gè)也恰恰決定了兩個(gè)非常關(guān)鍵的因素。
?角色定位。你要成為目標群體眼中的“先驅者”。說(shuō)白了,一個(gè)產(chǎn)品好不好,一個(gè)方法好不好,這個(gè)玩具好不好玩,這個(gè)面膜好不好用,這個(gè)館子里的菜好不好吃,空口無(wú)憑,你要真正去做了,去體驗了,你說(shuō)的話(huà),才有說(shuō)服力。
?能夠給目標群體些什么?當然要給目標群體需要的。目標群體需要的就是“先驅者”給的“可觀(guān),實(shí)在”的意見(jiàn)。例如,要去操作護膚美白領(lǐng)域,那么就要選擇一個(gè)美白產(chǎn)品,自己或是找人使用后,通過(guò)照片、視頻等證明你是“先驅者”,并且給出使用后的心得和意見(jiàn)。這個(gè)就是目標群體所真正需要的。只要給他們這些,才能被你吸引,持續關(guān)注,最終成為粉絲。提示:做自媒體的核心是“你幫助的人越多,你得到的就越多”。
對自己有一個(gè)準確的定位,知道自己想做什么,能做什么,在清楚自己的情況下再來(lái)決定做什么方面的自媒體。例如,對于我來(lái)說(shuō),由于自己擅長(cháng)數據庫營(yíng)銷(xiāo),并且認識到數據庫營(yíng)銷(xiāo)思維可以幫助更多的商家企業(yè)賺錢(qián),提升他們業(yè)務(wù)的轉化率,可以避免同行競爭等多個(gè)好處,對他們的業(yè)務(wù)會(huì )有很大的幫助,于是我給自己的定位就是做數據庫營(yíng)銷(xiāo),把數據庫營(yíng)銷(xiāo)思維以及方法傳播出去,幫助更多的人。做自媒體的核心是提供價(jià)值。這個(gè)理由很簡(jiǎn)單,那就是給粉絲不斷地提供價(jià)值。因為在給粉絲提供價(jià)值的時(shí)候,幫助他們解決了不少問(wèn)題,于是粉絲對你心存感激,就會(huì )信賴(lài)你,從而成為忠實(shí)粉絲,他們就會(huì )經(jīng)?;卦L(fǎng),關(guān)注你。
4、 選擇適合的自媒體平臺以及工具
首先,根據定位的領(lǐng)域來(lái)選擇使用哪種形式呈現,如文字、圖片、音頻或者視頻。視頻的展示性最好,當然,與文字、圖片結合在一起,效果最佳。自媒體平臺有很多,可以利用QQ空間、博客、微博、微信。當然,也可以直接建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,作為自己的自媒體平臺。
在上面案例中男孩爸爸將視頻制作后,上傳到了Youtube。眾所周知,那是世界上最大的視頻網(wǎng)站,流量可想而知。同樣,國內也有不錯的視頻網(wǎng)站,如土豆、優(yōu)酷、網(wǎng)易公開(kāi)課、騰訊課堂,審核并不是很?chē)栏?,而且都很支持原?chuàng )視頻,流量也很大,是不錯的推廣平臺。例如,文怡剛開(kāi)始也是名不見(jiàn)經(jīng)傳,只是在博客當中發(fā)表自己的美食制作的心得、攻略。她的博客就是她的自媒體。慢慢堅持下來(lái),她現在已經(jīng)成為了自明星,主持節目,出書(shū),辦培訓班,代理各種烹飪用品等。
5、推廣自媒體平臺
如何更加有效地推廣,不外乎兩種方法,一是借助高權重平臺,二是借力該領(lǐng)域的名人明星。高權重平臺如下。
?博客:新浪博客、搜狐博客、天涯博客、網(wǎng)易博客。
?微博:新浪微博、騰訊微博。騰訊微博的收錄和排名要優(yōu)于新浪微博。
?論壇:天涯、豆瓣、百度貼吧、貓撲、西祠胡同。
?垂直網(wǎng)站:去相關(guān)的垂直網(wǎng)站,如果選擇領(lǐng)域是母嬰系列,那就是母嬰方面的垂直網(wǎng)站。
?視頻網(wǎng)站:優(yōu)酷、土豆、第56步,騰訊、網(wǎng)易等視頻網(wǎng)站。
?問(wèn)答平臺:知乎、百度知道、搜狗問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答。把提供給目標群體需要的客觀(guān)、實(shí)在的意見(jiàn)錄制成視頻也好,或寫(xiě)成文字,選好關(guān)鍵詞,放到這些平臺即可。
定期更新,現在不同領(lǐng)域的名人明星幾乎都有微博微信,加他們的微博,私信他們,態(tài)度誠懇、謙虛。
6、自媒體如何盈利自媒體盈利模式包括以下兩個(gè)方面。
?掛廣告:出售廣告是大部分人選擇的賺錢(qián)模式,這個(gè)模式適合那些流量大的、不容易產(chǎn)品化,服務(wù)化的自媒體?,F在很多朋友做自媒體都會(huì )盲目地選擇掛廣告,但是只有幾百個(gè)IP,掛廣告是不賺錢(qián)的,如果改變下思維方式,用那幾百個(gè)IP來(lái)賣(mài)暴利產(chǎn)品,利潤會(huì )很驚人。
?賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù):這個(gè)賺錢(qián)模式是比較穩定的模式,因為這個(gè)模式可以賺大錢(qián),如果做得好賺錢(qián)的速度也會(huì )超出想象。
其實(shí)自媒體也就是一個(gè)打造精準數據庫的一個(gè)過(guò)程,自媒體也就是一個(gè)建立信任的媒介,讓大家認識你、信任你,再對你的精準數據庫做營(yíng)銷(xiāo),他們購買(mǎi)你的產(chǎn)品會(huì )是一個(gè)順理成章的過(guò)程。通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品來(lái)做自媒體,小流量也可以賺大錢(qián)。對于產(chǎn)品這塊,可以有很多,可以找人合作、可以找人定制、自己也可以是產(chǎn)品或者服務(wù)。
以個(gè)人經(jīng)驗,在剛開(kāi)始做自媒體時(shí),不要想太多盈利的事情,很多人都會(huì )提前制訂出方案,但是實(shí)踐的時(shí)候才發(fā)現,根本不是自己想的那么一回事。所以,爽性就先將盈利的事情忘記。因為當自媒體逐漸穩定后,真正適合你的盈利途徑會(huì )自然而然地產(chǎn)生。到時(shí)候,會(huì )有大小廣告商主動(dòng)找你,和你談合作的。當然,你也可以自己包裝產(chǎn)品,自己銷(xiāo)售。
例如,文怡導購的一款廚師機,六分鐘就狂銷(xiāo)了四百多萬(wàn)。這足以說(shuō)明,當自媒體運營(yíng)穩定的時(shí)候,盈利是一件自然而成的事。
當前文章標題:自媒體推廣
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